Presentaties 2026

Tussen aanvraag en toekenning: waar fondsen werkelijk naar kijken

Sprekers: Elise Kant (Haëlla Stichting)

Je project is goed. De begroting klopt. Het formulier is zorgvuldig ingevuld. En toch krijg je een afwijzing. Hoe komt dat?

Tijdens de Vakdag deelt Elise Kant, directeur van de Haëlla Stichting, inzichten over wat er gebeurt nadat je op ‘verzenden’ hebt gedrukt. Waar fondsen écht op letten en welke redenen voor een afwijzing je niet terugziet in de afwijsbrief. Een succesvolle aanvraag is namelijk meer dan een goed ingevuld formulier. Hoe bouw je vertrouwen op? Wat maakt dat een fonds in jouw organisatie gelooft en hoe ontwikkel je een relatie die verder gaat dan één aanvraag? 

Elise biedt een uniek kijkje achter de schermen van de fondsenwereld. Over verwachtingen, afwegingen, samenwerking en de factoren die vaak het verschil maken tussen een afwijzing en een toekenning. 

Verwacht eerlijke inzichten, verrassende voorbeelden en volop ruimte voor jouw vragen. Een sessie voor iedereen die beter wil begrijpen hoe fondsen denken en wat er nodig is om samen maatschappelijke impact mogelijk te maken.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Van persoonlijk verhaal naar storytelling die raakt, verbindt en activeert

Sprekers: Sandra van Kuijk en Leonie de Zwaan (Ronald McDonald Huis Nederland)

Mensen steunen niet alleen een organisatie: ze verbinden zich aan een verhaal waarin ze zichzelf herkennen. 

Hoe maak je van een persoonlijk verhaal een merkverhaal dat duizenden mensen raakt? En hoe zorg je ervoor dat verhalen niet alleen ontroeren, maar ook leiden tot betrokkenheid, loyaliteit, steun en duurzame relaties met je doelgroep?

In deze sessie nemen Sandra van Kuijk en Leonie de Zwaan van Ronald McDonald Huis Nederland je mee in de kracht van storytelling als motor achter fondsenwerving én community-building. Aan de hand van de Gouden Loeki-winnende campagne ‘Dicht bij je zieke kind’, het verhaal van een gezin dat maandenlang in een Ronald McDonald Huis verbleef, en voorbeelden aan de hand van events zoals HomeSports, laten zij zien hoe verhalen mensen verbinden met een missie én met elkaar. 

Sterke fondsenwerving begint niet bij een gift, maar bij een gevoel van verbondenheid.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Van gever naar community: hoe het Van Gogh Museum bouwt aan duurzame betrokkenheid

Spreker: Stijn Wopereis (Van Gogh Museum)

Steeds vaker draait fondsenwerving om het bouwen van betekenisvolle relaties en het creëren van een community waarin mensen zich verbonden voelen met het doel. Maar hoe doe je dat in de praktijk?

Tijdens deze sessie geeft Stijn Wopereis, Hoofd Development van het Van Gogh Museum, een inkijkje in de fondsenwerving van één van de meest bezochte musea ter wereld. Hij deelt hoe het museum werkt aan duurzame relaties met particuliere gevers, fondsen, bedrijven en nalatenschapsgevers, en hoe het vormen van een community daarbij een belangrijkere rol speelt.

Aan de hand van concrete voorbeelden, waaronder geefcirkels, exclusieve ontmoetingen en een internationaal netwerk van betrokken supporters, ontdek je hoe het Van Gogh Museum werkt aan een gemeenschap die verder gaat dan financiële steun alleen. Een inspirerende sessie met volop ruimte voor het delen van ervaringen.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Buikgevoel versus data: welke keuzes zorgen ervoor dat nieuwe donateurs écht blijven geven?

Sprekers: Joyce Browaeys en Kim Vercruysse (The Fundraising Collective)

Nieuwe donateurs werven is één ding. Zorgen dat ze blijven, is minstens even belangrijk. Zeker nu de terugverdientijd van fondsenwerving steeds verder oploopt. Welke keuzes maken écht verschil in de eerste weken en maanden van een donorrelatie?

Fondsenwervers nemen dagelijks beslissingen op basis van ervaring, intuïtie en buikgevoel. Waardevol: maar wat als data iets anders laat zien?

In deze energieke sessie nemen Kim Vercruysse en Joyce Browaeys uit België je mee langs een reeks herkenbare dilemma’s uit de fondsenwerving, waarbij het publiek eerst zelf positie kiest. Is een extra mail te veel? Schaadt snelle opvolging de relatie met een donateur? Loont het om slapende honden wakker te maken?

Daarna leggen we het buikgevoel naast de cijfers en de praktijkervaring. Aan de hand van scherpe praktijkcases over retentie, timing, frequentie, telemarketing en donorcommunicatie ontdek je welke keuzes bijdragen aan sterkere donorrelaties en duurzame verbondenheid met de missie van je organisatie.

Een up-tempo sessie vol herkenning, interactie en inzichten die je gegarandeerd anders laten kijken naar groei, retentie en wat donateurs écht beweegt. Wanneer heeft je buikgevoel gelijk?

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Vergroot je inkomsten: investeer in de relatie met je potentiële nalaters

Sprekers: Arjen van Ketel en Yolande Zuijdgeest (Legacy Futures)

We zijn getuige van de grootste vermogensoverdracht ooit, en steeds meer mensen kiezen ervoor om een goed doel op te nemen in hun testament. Maar hoe zorg je ervoor dat die mensen voor jouw organisatie overwegen, kiezen, en vooral ook: overtuigd blijven van hun keuze?

Onderzoek toont aan dat niet iedereen die interesse toont of een toezegging doet, ook daadwerkelijk nalaat. Maar we weten ook dat fondsenwervers en/of relatiemanagers grote invloed hebben en zelfs de gemiddelde waarde van een nalatenschap kunnen vergroten.

In deze sessie gaan we dieper in op de relatie met je potentiële nalaters en het belang hiervan voor je inkomsten uit nalatenschappen.

Je gaat naar huis met onderbouwde inzichten over het strategisch belang van deze relaties, praktische handvatten hoe je dit optimaal inricht binnen jouw organisatie én inspiratie over hoe je meer verbinding creërt met potentiële nalaters.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Innoveren met fondsenwerving en marketing en tóch jezelf blijven: zo deed ZOA dat

Sprekers: Hiske Gude (ZOA) en Ruben Schuring (Cobra CRM)

Meer donateurs, meer impact – maar wel op een manier die bij je past. In deze sessie neemt ZOA je mee in hun praktijk: hoe groei je als fondsenwervende organisatie zonder het persoonlijke contact te verliezen? En hoe ze je automatisering en community fundraising in als middel, niet als doel? Cobra en ZOA laten zien hoe de slimme inzet van Salesforce de noodhulporganisatie helpt om juist die verbinding met donateurs te versterken.

Een praktisch verhaal over kiezen, automatiseren en groeien. Herkenbaar voor elke non-profit die meer impact wil maken zonder zichzelf te verliezen.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Hoofdprogramma

Abraham Keita

Abraham Keita (25) is afkomstig uit Liberia, waar hij opgroeide in de sloppenwijk West Point bij de hoofdstad Monrovia. Op negenjarige leeftijd begon zijn activisme door zijn persoonlijke tegenslagen om te zetten tot een missie om geweld tegen kinderen te beëindigen. De beweging die hij aanwakkerde, bereikte de regering en leidde uiteindelijk tot beleidswijzigingen ten behoeve van kinderrechten in zijn thuisland.

In 2015 ontving Keita de Internationale Kindervredesprijs, die jaarlijks wordt uitgereikt door non-profitorgnisatie KidsRights aan een kind dat zich wereldwijd op bijzondere wijze heeft ingezet voor kinderrechten. Keita staat daarmee in een illuster rijtje naast onder andere Malala Yousafzai (2013) en Greta Thunberg (2019).

Zijn onverschrokken inzet bracht hem daarna tot het spreekgestoelte van de VN-Mensenrechtenraad en het Internationaal Strafhof, waar hij pleitte voor de bescherming van kinderen in conflictgebieden.

Keita studeerde aan de Universiteit van Yale (VS) en recenter aan de Universiteit van Leiden. Anno 2026 is Keita nog altijd actief als activist, waarbij hij door middel van lokaal, grassroots activisme op (inter)nationaal niveau de rechten van kinderen beschermt. Daarnaast leidt hij kleinschalige programma’s die onderwijs bieden aan kinderen en is hij veelgevraagd spreker op gerenommeerde evenementen over de hele wereld.

Keita is een toegewijde voorvechter voor kwetsbare kinderen en bewijst dat jeugdleiderschap een krachtige katalysator is voor systemische verandering en wereldvrede.

Op de Vakdag vertelt Keita zijn inspirerende verhaal en deelt hij zijn indrukwekkende inzichten over bewegingsopbouw.

Mark Phillips

Mark Phillips is Principal Partner bij MPFA (Mark Phillips Fundraising Associates) en werkt al 37 jaar met goede doelen aan het de groei van hun fondsenwerving. Hij richtte drie decennia geleden zijn eerste fondsenwervingsbureau op en werkte sindsdien samen met veel bekende non-profitorganisaties in het Verenigd Koninkrijk en (ver) daarbuiten. In zijn werk brengt Phillips onderzoek, marketing, strategie en creatieve ontwikkeling samen.

Bij MPFA werkt Phillips nauw samen met klanten, onder andere op het gebied van fondsenwervingsstrategie, het inzichtelijk krijgen van de eisen en wensen van donateurs en productontwikkeling. Hij staat vooral bekend om zijn werk met donateurs in het middensegment en grote gevers, waarbij hij de sector uitdaagt grootser te denken over wat supporters daadwerkelijk bereid zijn te geven.

De beste fondsenwerving begint volgens Phillips met een goed beeld van de motivaties en behoeften van donateurs, waarna die centraal komen te staan in de besluitvorming van het goede doel.

Regelmatig deelt Phillips zijn ervaringen en visie op fondsenwerving, strategie en donateursgedrag op Fundraising Insight, zijn Substack-pagina. Daarnaast is hij een gerenommeerd spreker; hij sprak eerder op congressen zoals het IFC, de Fundraising Convention van het Chartered Institute of Fundraising (CIOF) en congressen van het AFP.

Mark Phillips staat garant voor een prikkelende opening over fondsenwervende strategie, met inhoudelijke diepgang, nieuwsgierigheid en humor.

Enaam Ahmed Ali

Enaam Ahmed Ali is een krachtige stem in het maatschappelijke debat, gevormd door haar achtergrond in ontwikkelingseconomie en haar jarenlange inzet binnen het ngo-domein. Ze richt zich in haar werk en activisme voornamelijk op vrouwenrechten. Ze werkte onder meer bij UN Women Nederland en de Women’s March en ontwikkelde zich tot spreker, trainer en organisator op nationaal en internationaal niveau. Als bestuurslid bij UN Women NL deed zij ervaring op met fondsenwerving.

In 2022 vertegenwoordigde Enaam Nederland als VN-vrouwenvertegenwoordiger bij de Algemene Vergadering van de Verenigde Naties, waar zij de samenhang tussen klimaatverandering, technologie en vrouwenrechten centraal stelde.

Enaam’s werk kenmerkt zich door scherpte, empathie en persoonlijke betrokkenheid, waarbij het bijdragen aan een rechtvaardige en inclusieve samenleving stevig doorklinkt.

Bezoekers van de Vakdag kunnen van Enaam verwachten dat ze de dag leidt met veel aandacht voor verbinding en de menselijke ervaring, en daarbij reflecteert op haar eigen ondervindingen.